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危机来袭 福田雷沃重工吹响联盟集结号

公司董事长兼CEO王金富在大会上致辞

为优秀经销商代表颁奖

1月7日，福田雷沃重工2009商务年会拉开序幕。福田雷沃重工2675名经销商、供应商云可即时打印出完全的实验报告和实验曲线集潍坊，共同探讨深化战略联盟，推进能力增长以应对经济危机的议题。

始于美国次贷危机引发的全球金融风暴，导致国内机械装备行业普遍陷入困境，福田雷沃重工通过深化战略联盟体系，打造主机厂与供应商、经销商及服务商一体化合作链条，实现了能力的新层次增长，当年实现销售收入近116亿元，同比增长24.7%。

推进专营合作深化战略联盟

随着世界经济一体化的快速发展，机械装备制造业竞争进一步加剧，企业竞争已由市场价值链竞争转变为产业链上企业阵营的竞争，在这种演变过程中，胜出的企业将不再是单一的制造企业，而是能够实现产业链多方共赢的企业集群电子吊秤。作为一家拥有1200余家供应商、约2700家经销商的企业，福田雷沃重工致力于打企业通过络将价值链和生产进程分解到不同国家和地区造稳固而持久的联盟体系，以提升自身能力，应对复杂多变的内外部环境。

向经销商介绍产品性能特点

福田雷沃重工依托自身战略资源，在2008年严峻的经济形势下，通过与战略供应商资源共享，助推其能力增长，一起强筋健骨抵御市场风险。通过提升技术创新能力，实现产品结构升级，成为福田雷沃重工与战略供应商打造联盟体系、推进双方能力增长的重要纽带，也实现了与企业同舟共济、变“危”为“机”的战略联盟目的。

持续提升技术创新能力是企业可持续发展的重要保障，也为福田雷沃重工预防经济危机储备了实力。福田雷沃重工以技术、市场导向产品战略，重点向高技术含量、高附加值产品延伸。他们将技术创新能力的升级向前延伸到供应链环节，与战略供应商实现同步提升。大喂入量新型纵轴流联合收割机AF6150，雷沃欧豹70—265马力洲际版拖拉机，FL958G高配置装载机，36T大型挖掘机节水设备，320T履带式起重机等系列产品的成功上市，使得大批供应商的零部件研发制造能力、质量控制能力实现了大幅提高。在新产品的零部件开发初期遇到技术难题时，福田雷沃重工以派驻技术员到厂家进行指导的方式提供技术支持。针对大喂入量新型纵轴流联合收割机AF6150，自走式玉米收获机械、大马力拖拉机等高技术含量产品，福田雷沃重工从模具成形技术入手，帮助供应商厂家对产品设计进行多次修改，成功实现突破，也使得相应配套厂家的研发实力得到提升。

公司全系列产品样机展示区鸟瞰

通过技术创新能力的升级，福田雷沃重工与供应商在业务上均呈现电容式位移传感器良好发展势头，其中福田雷沃重工新用于航空科技研究和新技术演示验证的各类实验研究机改装产品对销售收入贡献度达40%，比去发饰年同期提高了9.6%，在行业遭遇经济危机时，福田雷沃重工与联盟供应商一道，实现了自身竞争力的提升。

福田雷沃重工还通过产业链条深度链接方式打造产业联盟。2008年5月31日，福田雷沃重工入股临工桥箱，双方形成以产权和产品为纽带的战略合作同盟。临工桥箱强大的产能以及双方的合作关系成为福田雷沃重工桥箱需求的有力支撑，其采购成本也得到了合理控制。2008年9月，福田雷沃重工利用自身主机制造优势，又与德国著名农机具制造商雷肯公司合作，进军大型农机具制造产业，为广大用户提供农田作业整套解决方案。此举，不仅实现了福田雷沃重工产业结构内涵的升级及产业链条的拓展，也为其应对经济危机提供了又一重保障。

战略联盟体系的搭建为双方能力的增长提供了条件，福田雷沃重工以双赢为合作目的，通过提升品牌营销能力以及服务创新能力来带动经销企业集群能力的升级,进而增强集体抵抗经济危机的能力。